¿Qué es una Franquicia?

La definición más simple del concepto de “franquicia” podría ser esta:

-Un acuerdo entre dos personas o empresas independientes mediante el cual, un (El franquiciante) cede al otro (el franquiciado) los derechos de explotación de una marca a cambio de ciertas compensaciones económicas (canon inicial y royalty).

La franquicia ¿es una formula segura de éxito?

Los negocios basados en la fórmula de franquicia tienen una supervivenciamuy superior a los de nueva creación. La probabilidad de éxito es casi 3 veces superior a la de los negocios nuevos. Un negocio en franquicia es un negocio con éxito probado en el que el franquiciador nos aportará y facilitará todos sus conocimientos y susaber-hacer, y nos hará partícipes de experiencias comunes a la red, que están teniendo éxito. Asimismo nos aprovecharemos de las economías de escala de toda la red constituida. No obstante, ello no significa que el sistema de franquicias ofrezca una seguridad total. Hay personas que simplemente no son adecuadas para este tipo de negocio o franquiciadores que no ofrecen tan buenas oportunidades como parece.

¿Es un sector maduro?

Más de 450 franquiciadores. Cerca de 16.000 establecimientos franquiciados. Un número superior a los 65.000 empleos entre contratación directa e indirecta y un volumen de facturación superior a los 2’400 millones de €uros al año constatan la madures de un sector en auge.

En estos momentos en EE.UU. más de la tercera parte de las ventas al por menor se realizaran en establecimientos que funcionan bajo este sistema. En Francia e Inglaterra se calcula que la franquicia representa entre el 18% y 20% de la actividad comercial. En nuestro país todavía estamos lejos de estas cifras pues la franquicia representa un 4%. No obstante, estos datos nos dan muestras de una realidad de presente, con evolución de futuro garantizada.

¿Qué pasos debo dar antes de integrarme en una franquicia?

El primer paso que usted debe dar es recopilar información acerca de la franquicia. Sectores que puedan encajar en sus características personales y particulares, franquiciadores existentes, sus modelos de negocio y analizar si sus características particulares son adecuadas al sistema de franquicia.

¿Cuáles son los principales aspectos que debo considerar?

Hay dos aspectos que usted debe considerar.

El primero, es una buena elección basada en el conocimiento y adecuación del sector de actividad, concepto de negocio, características particulares de la franquicia y solvencia y garantías del franquiciador.

Una buena elecciónes fundamental para que usted triunfe en la franquicia. El segundo es la dedicación y el esfuerzo personal que usted tendrá que estar dispuesto a aportar.

Por muy bueno que sea el sistema de franquicia será muy difícil que este tenga éxitosi usted no aporta un importante esfuerzo personal.

¿Debo reunir algunas condiciones especiales?

No todas las personas se adaptan plenamente al sistema de franquicia o reúnen los requisitos exigidos por el franquiciador. Si es usted una persona muy independiente es posible que tenga dificultades en seguir las pautas marcadas por el franquiciador. Normalmente todas las franquicias exigen unos determinados perfiles y requerimientos en sus franquiciados a los que usted deberá adaptarse. Asimismo, es importante que usted cuente con el apoyo de su familia y sea una persona dinámica y muy trabajadora. Lógicamente usted deberá disponer de la solvencia económica necesaria para poder hacer frente a las inversiones requeridas por el franquiciador.

¿Qué debo esperar del franquiciador?

El franquiciador le aportará todos los conocimientos necesarios para que usted pueda iniciar su negocia de forma similar al resto de los componentes de la red, através de los Manuales Operativos y de los cursos de formación. Le cederá el uso de su nombre y le prestará un apoyo y un soporte permanente a lo largo de la duración del contrato.

¿Cómo puedo estar seguro de que la información obtenida y la que figura en el contrato son fiables y verdaderas?

No todas las franquicias suponen tan buenas oportunidades como parece. Usted deberá saber diferenciar unas de otras. La única forma de estar seguro es consiguiendo una amplia información del franquiciador y contrastarla con visitas a aquellos centros que están funcionando. No se fíe nunca de las palabras y exija que estas consten siempre en la documentación. Nuestro consejo es que se apoye en profesionales de la consultoría que le puedan ayudar a elegir adecuadamente el sistema de franquicia que mejor encaje en sus características personales aportándole una amplia y fiable información del franquiciador.

¿Cómo elegir una empresa de consultores?

Asegúrese de que conocen el mercado de la franquicia ytienen una amplia experiencia en el mismo. Si trabajan con franquiciadores tendrán que exponérselo abiertamente y no deberán facturarle honorarios por la prestación de sus servicios, entre los que se incluye: presentar un informe económico personalizado, revisar su contrato de franquicia y ofrecerle posibilidades de financiación a través de acuerdos suscritos con entidades financieras.

¿Qué sectores son los más adecuados?

En la franquicia existen muchos más sectores de los que usted se pueda imaginar. El sector más adecuado siempre será aquel que está en consonancia con sus características personales y a la vez satisfaga a las expectativas que usted desea.

¿Qué tipo de inversión es necesaria para adquirir una franquicia?

En una franquicia la inversión depende de muchos factores. El concepto de negocio, sector de actividad, franquiciador, etc. Por norma general podemos situar la inversión media entre los 36.000 € y los 84.000 €. No obstante existen franquicias en niveles muy superiores de inversión dependiendo principalmente de la ocupación de m2 e inversión en activos fijos. No es imprescindible que usted disponga del 100% de la cantidad exigida. Si dispone de unos recursos propios equivalentes al 40% o 50% de la inversión total a realizar, existen diferentes tiposde financiación específica adaptada a las necesidades de cada futuro franquiciado por parte de determinadas entidades.